Задача проекта
Эксперт-нутрициолог продвигал вебинар и практикум по выпечке хлеба на закваске. Основная задача — регистрации на образовательные мероприятия.
Что сделали
На старте протестировали десять заголовков и аудитории на основе сообществ конкурентов и ключевых фраз. По результатам первых тестов подготовили дополнительные креативы и уточнили содержание рекламных текстов.
Отдельно проверили посадочную страницу. Форма записи могла путать посетителя между вебинаром и практикумом; после её доработки автор отмечает снижение стоимости результата. Не все новые сегменты аудитории дали приемлемую цену, поэтому бюджет возвращали на более результативные варианты.
В итогах разделены два продукта: вебинар принёс 243 регистрации, практикум — 107. Это позволяет оценивать воронки отдельно и не подменять результат одного продукта показателями другого.
Как читать результаты
Вебинар: 53 232,42 ₽ и 243 регистрации. Практикум: 27 900,43 ₽ и 107 регистраций. В сводке суммированы два направления. Регистрации не равны продажам.
Исторический кейс: описанные инструменты и условия относятся к периоду кампании. Скриншоты сохранены из исходного материала; средние цены в сводке пересчитаны по расходу и количеству результатов.
Материалы кампании
